Fiche métier · ROME M1720
Category Manager Responsable (CATMAN)
Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne
M17Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, —)
—
France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Donnée non disponible
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, . Évolution sur un an.
Aucune donnée régionale publiée.
Offres et concurrence dans le domaine M17
Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Offres diffusées (2026 T1)
33 080
▼ -11,6 %88 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
1,3
44 400 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en école de commerce ou à l'université, en marketing, management ou commerce, idéalement complété par une spécialisation en category management, grande distribution ou RSE.
Savoir-faire (26)
- Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
- Analyser les performances commerciales et extra-financières de la catégorie
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Animer, coordonner une équipe
- Anticiper les tendances de consommation durable
- Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chain
- Communiquer les résultats aux parties prenantes
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Construire et piloter l'assortiment produits
- Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsables
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Evaluer l'impact environnemental et social des produits
- Exploiter les données consommateurs et marché
- Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entreprise
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durable
- Optimiser la rentabilité et la rotation des produits
- Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)
- Piloter une activité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (9)
- Données d'activité de la structure, du service
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Gestion budgétaire
- Gestion de la relation client (CRM)
- Marketing (mercatique)
- Techniques commerciales
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Utilisation d'outils de planification
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.