Fiche métier · ROME M1706
Chef / Cheffe de promotion des ventes
Le chef de promotion des ventes conçoit, planifie et met en ½uvre les actions promotionnelles destinées à stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme. Élabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, parts de marché, lancement de produit) Conçoit des opérations promotionnelles (réductions, offres spéciales, packagings, jeux concours, animations en magasin) Coordonne la mise en ½uvre avec les équipes internes (marketing, trade marketing, force de vente) et externes (agences, distributeurs) Suit et analyse les performances des promotions (retour sur investissement, volume de ventes, impact sur la marge) Optimise les campagnes en fonction des résultats et des retours terrain
M17Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Intitulés de postes
6
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
2
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, sept. 2026)
360
▲ +12,5 %France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
2 040€
Diplôme médian parmi 1 qui publient un salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Chargé(e) de l'information promotionnelle du médicament
- Chef de promotion des ventes cadre
- Directeur(trice) information promotionnelle du médicament cadre
- Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes cadre
- Promoteur / Promotrice des ventes cadre
- Responsable de la promotion des ventes cadre
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, dernier mois publié. Évolution sur un an.
Offres et concurrence dans le domaine M17
Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Offres diffusées (2026 T1)
33 080
▼ -11,6 %88 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
1,3
44 400 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Sans salaire publié : Techniques de commercialisation (Bachelor universitaire de technologie).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la communication ou du marketing. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Savoir-faire (18)
- Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Animer, coordonner une équipe
- Apporter un appui technique lors du lancement d'une campagne promotionnelle
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Concevoir et gérer un projet
- Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Evaluer l'efficacité des campagnes
- Gérer les ressources humaines
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Négocier des conditions commerciales
- Négocier des promotions
- Négocier l'emplacement d'un produit
- Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Savoirs (11)
- Analyse de données expérimentales
- Analyse des besoins des clients
- Droit commercial
- Gestion budgétaire
- Législation sociale
- Marketing (mercatique)
- Merchandising / Marchandisage
- Sociologie
- Techniques commerciales
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Utilisation d'outils de planification
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.