Fiche métier · ROME D1407
Technico-commercial / Technico-commerciale
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
D14Force de vente
Intitulés de postes
29
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
8
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, sept. 2026)
11 230
▲ +7,3 %France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
2 050€
Diplôme médian parmi 5 qui publient un salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Agent(e) commercial(e) en produits métallurgiques
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale cadre
- Chargé / Chargée de comptes
- Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e)
- Commercial / Commerciale technique
- Commerçant de bateaux / Commerçante de bateaux
- Courtier / Courtière en bateau
- Courtier / Courtière en bateau de plaisance
- Courtier / Courtière en vins
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale cadre
- Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB
- Ingénieur(e) technico-commercial(e) cadre
- Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique cadre
- Négociant / Négociante de vins et spiritueux
- Négociant / Négociante en bois
- Négociant(e) d'équipements industriels
- Représentant(e) en machines-outils
- Responsable technico-commercial(e) cadre
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
- Technico-commercial en textile, confection
- Technico-commercial(e) deviseur(se)
- Technico-commercial(e) en matériels agricoles
- Technico-commercial(e) en produits chimiques, plastiques
- Technico-commercial(e) en produits électriques
- Technico-commercial(e) industrie et services nautiques
- Yacht broker
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, dernier mois publié. Évolution sur un an.
Offres et concurrence dans le domaine D14
Force de vente
Offres diffusées (2026 T1)
117 930
▼ -11 %83 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
0,8
95 900 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Sans salaire publié : Metiers de la promotion des produits de sante (Licence professionnelle), Genie mecanique et productique (Bachelor universitaire de technologie), Genie biologique (Bachelor universitaire de technologie).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Savoir-faire (23)
- Analyser les besoins des clients
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Fournir un service de qualité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Veiller à la satisfaction du client
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (54)
- Adaptation de l'offre commerciale
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- CQP technico-commercial industriel
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Chargé de clientèle particuliers
- Chargé de clientèles en assurance et banque
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- DUT techniques de commercialisation
- Droit commercial
- Droit de la concurrence
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des commandes et des inventaires
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention commerce et distribution
- Normes de sécurité
- Planification des visites clients
- Procédures d'appels d'offres
- Prospection commerciale
- Présentation de produits techniques
- Reporting d'activité
- Responsable de clientèle banque finance assurance
- Responsable technico-commercial
- Responsable technico-commercial agricole
- Suite bureautique - LibreOffice
- Suivi des tendances du marché
- Technico-commercial bois
- Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
- Techniques commerciales
- Techniques de closing de vente
- Techniques de négociation avancées
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.